Зачем эксперту нужно появляться в медийное поле?
Как PR экономит клиенту более 500.000р
Во-первых, следует начать с ликбеза. Почему -то принято считать, что пиарщик закрывает все рекламные и продажные вопросы компании, но это не так.
Благодаря волшебным инструментам пиар агента бренд начинают узнавать и влюбляться в него по собственному желанию.
Что не скажешь про рекламу, здесь любовь уже насильно будто бы впихивают. И если говорить о маркетинге, то тут сначала выявляют слабые точки клиента и потом туда внедряют любовь. Продажи -совсем другая история, это тот отдел, который влюбленных в ваш бренд клиентов хлебосольно встречает, показывает ваши самые красивые упаковки и закрывает продажу.
Но, как же пиарщик может сэкономить клиенту крупные суммы?
Все просто: создаем крутую кликбейтную тему, запускаем ее в СМИ, далее тема начинает вырубиться в прессе, и часто даже в той в которую мимо рекламного отдела не пройти.
Вуаля, получаем множество статей с новостью клиента.
Тем самым если 1 рекламная публикация может стоить до 1 млн рублей, а нам это обошлось условно бесплатно, то легко посчитать выгоду которую создал PR агент.
PR под запуск проекта
Верное ли это решение?
В тот момент, когда предприниматель или эксперт решает запускать новый проект, курс, продукт, да что угодно, конечно возникает вопрос о продвижении. И вот тот самый пиар подключать хотят уже в моменте старта продаж.
Вовремя или поздновато?
К тому времени, когда вы набираете новый поток на свой курс или продукт уже вышел, вы должны быть медийнее, чем сейчас в несколько раз. А что для этого нужно ?
Начать продвигаться в СМИ еще задолго до того, как появится проект. Экспертные комментарии в журналах, выходы на ТВ и радио, новости и инфоповоды, активные соцсети-комплекс работ который поможет вам с легкостью создавать новые проекты и привлекать аудиторию.
У известного человека хочется купить все и чем чаще мы видим того или иного специалиста в СМИ, тем больше ему доверяем.
Если вас не видно и не слышно, то задуматься об этом нужно прямо сейчас. И подкрутить медийность до нужного уровня.
Как начать зарабатывать на любимом деле ?
Кайфовать от того, что делаешь и получать приятные дивиденды, это мечта, которая сегодня уже может легко стать реальностью.
Важно запомнить несколько моментов:
1. О вас должны узнать.
Везде рассказывайте о том, чем вы занимаетесь.
Да-да, даже в чатах которых вы состоите. Возможно именно здесь ваши потенциальные клиенты.
2. Качество услуг должно быть на высоком уровне.
3.Добавляйте к покупке подарки.
Маленькие бонусы приятно удивят покупателей, а довольны клиенты всегда приведут с собой еще несколько.
Если печете торты, подарите несколько домашних печенек. Для вас это минимальный расход, который положительно сработает в пользу привлечения. новых клиентов.
4. У известного человека, хочется купить все.
Начинайте публиковаться в СМИ: создавайте инфоповоды, интегрируйте свои продукты в медиапространство, давайте экспертные комментарии.
Вас должно быть видно и слышно.
Когда вы и ваше любимое дело на слуху у аудитории, вы пользуетесь спросом, у вас хочется покупать все, что вы предлагаете.
Хочу клиентов, но ничего для привлечения не делаю
Кому знакомо? Так мыслит большое количество предпринимателей и их можно понять. Казалось бы, есть классный продукт который бери да покупай, но спроса нет.
Что не так?
Хороший товар это основа на которую надо поставить маркетинг, пиар, рекламу и тогда конструкция начнет работать.
Хотя бы для того, чтобы о вас узнали и пришли купить, нужно потенциальному клиенту рассказать о том, что вы предлагаете и куда собственно приходить) Нужно создать спрос, актуальность, свежие инфоповод, чтобы был ажиотаж подкрепленный визуальной составляющей. Чтобы вас было видно и слышно в публичном и медийное пространстве.
Само по себе это не произойдет. Нужно генерить идеи и заполнять ими пространство. Кликбейтные темы закидывать в СМИ, яркие видео добавлять в соцсети, подтянуть таргет.
Поэтому прямо сейчас можно начать собирать команду мечты, которая расскажет о вас аудитории используя все известные в пиаре, рекламе и маркетинге инструменты))
Что дают многочисленные публикации в СМИ?
Зачем публиковаться в журналах и газетах? Кто это вообще читает? Откуда там возьмутся клиенты?
Это пожалуй самые частые вопросы, которые я слышу от жаждущих славы и денег. Очевидно, что всем владельцам бизнеса хочется клиентов прямо сейчас без прелюдий и публикаций, которые по их мнению никто не читает. Но для чего же тогда все эти танцы с бубнами, если задача стоит на привлечение потенциальных покупателей?
1. Вы начинаете отображаться в поисковиках и о вас узнает все больше и больше людей.
2. Вы можете обоснованно повышать стоимость своих услуг, ведь медийный эксперт всегда стоит дороже.
3. В экспертных статьях вы даете людям пользу, соотвественно растет коэффициент доверия. Когда потребуется релевантная услуга-клиент вспомнит именно о вас.
4 Через большое количество выходов в СМИ вы увеличиваете свою аудиторию, заинтересованных становится все больше.
5. Чем вас больше в СМИ тем меньше шансов у ленивых конкурентов. Ведь вас видно, а они в тени.
Складывая все эти пункты мы получаем огромную пользу и правильный результат от выхода эксперта в медийность.
Важный момент: Потребуется от 3 -12 месяцев для того, чтобы механизм привлечения клиентов через СМИ заработал как часы.
Потенциальные покупатели ваших услуг ищут вас в интернете, а вас там пока нет) Нужно что-то менять