СИС Путь уверенности. Занятие 7. Бизнес на салфетке.

Модуль 3 / Занятие 7: «Магия салфетки: Почему простые расчеты — ваш главный инструмент» Главная идея: Люди не покупают мечты. Люди покупают понятные выгоды. Ваша задача — не поразить сложными терминами, а сделать потенциальный доход осязаемым для вашего собеседника. ЧАСТЬ 1: Почему ВАЖНО уметь показывать расчеты на салфетке 1. Сложное — враг действия. Что происходит: Когда вы говорите о «10% с 5-го уровня при обороте левой ветки», у человека в глазах появляется паника. Мозг воспринимает это как сложную и непонятную задачу и отключается...... ............................. ЧАСТЬ 2: Почему ВАЖНО привлекать к расчетам собеседника Это не просто важно. Это — ключевой момент, который отличает диалог от монолога и вовлекает человека на 100%. 1. Он перестает быть зрителем и становится игроком. Что происходит: Пока вы рисуете сами, он пассивен. Он смотрит на вашу игру. Что делать: Передайте ему ручку! Спросите: *«Как думаешь, реально найти 2-х человек за первый месяц, которые, как и ты, хотят улучшить свое финансовое положение?»* Эффект: Как только он сам ставит галочку или пишет цифру, он мысленно уже делает этот шаг. Он становится соавтором своего будущего плана.