Как выйти на маркетплейс за 100К рублей?
Введение в тему маркетплейсов • Обсуждение выгодности ведения бизнеса на маркетплейсах. • Проблемы новичков: логистика, брак, конкуренция. • Критика инфоцыган и блогеров, которые «фармят хомяков». Реальность бизнеса на маркетплейсах • Селлеры понимают, что это не их бизнес, а партнёрский. • Необходимость поиска ниши и дополнительных идей для выживания. • Конкуренция с крупными маркетплейсами. Влияние пандемии на развитие маркетплейсов • Пандемия способствовала росту популярности маркетплейсов. • Люди начали активно использовать интернет для покупок. Изменения на рынке • Раньше вход на рынок был проще, сейчас конкуренция выросла. • Крупные компании получают больше привилегий от маркетплейсов. Стратегии развития маркетплейсов • Маркетплейсы адаптируют свои инструменты для монетизации аудитории. • Умные селлеры помогают маркетплейсам развиваться. Рост рынка и конкуренция • С 2019 по 2024 год рынок маркетплейсов вырос в 7,5 раз. • Маркетплейсы превращаются в экосистемы с собственными сервисами. Проблемы для селлеров • Маркетплейсы легко меняют условия, создавая сложности для селлеров. • Индивидуальные условия для избранных селлеров. • Необходимость постоянного мониторинга изменений на рынке. Критерии выбора партнёров • Маркетплейсы выбирают партнёров, ориентируясь на удовлетворённость клиентов. • Важность наличия финансов и понимания работы рынка для партнёров. Проблемы с аналитикой и демпингом • Аналитика доступна только в «щупательном» формате, данные различаются. • Новые участники рынка не знакомы с процессом и не умеют настраивать рекламу, что приводит к потерям. • Демпинг со стороны новых участников убивает конкуренцию и снижает доходы. Штрафы за брак и проблемы с ПВЗ • Штрафы за текстильный брак на 100% непонятны и неэффективны. • ПВЗ не могут эффективно проверять товары из-за перегруженности. • Отсутствие обратной связи от ПВЗ усложняет работу. Переизбыток поставщиков и сложности с подбором персонала • Переизбыток поставщиков и сложность найти качественного подрядчика. • Рынок постоянно меняется, требуя новых подходов. • Проблемы с обратной связью от маркетплейсов. Рентабельность продаж на маркетплейсах • Средняя рентабельность по чистой прибыли составляет около 15%. • Для заработка 500 тысяч рублей требуется оборот в 15 миллионов. • Маркетплейсы мотивируют продавцов продавать дешевле, что снижает маржинальность. Влияние курса валют на продажи • Изменение курса валют может привести к значительным потерям из-за удорожания товаров. • Маржинальность в хороших проектах обычно не выше 20%. • Низкая маржинальность делает бизнес неинтересным для масштабирования. Оптимизация расходов через трансграничные расчёты • Комиссии маркетплейсов растут, нужно искать способы экономии. • Платформа трансграничных расчётов A7 предлагает низкие комиссии и конвертацию по курсу Центробанка. • Дробление платежей позволяет оптимизировать расходы. Обучение и инфоцыгане • Многие селлеры запускают дополнительное обучение из-за высокой рентабельности. • Обучение может приносить до 70% чистой прибыли. • Тренд на инфоцыганство уходит, так как продвигаться становится сложнее. Ответственность инфоцыган • Ответственность за неудачи лежит на самих участниках рынка. • Старые подходы к бизнесу теряют актуальность. • Клиенты начинают критиковать инфоцыган за некачественное обучение. Переизбыток знаний и риски • Рынок перенасыщен знаниями, что снижает эффективность обучения. • Люди верят в успех, но часто не понимают реальных рисков. • Модели и структуры постоянно меняются, поэтому старые методы уже не работают. Честность и риски на маркетплейсах • Важно понимать риски перед началом работы на маркетплейсах. • Многие продавцы курсов не имеют собственных магазинов на маркетплейсах. • Доверчивость к обещаниям быстрого заработка часто приводит к потерям. Реальность обучения • Обещания быстрого заработка часто оказываются ложными. • Обучение должно быть основано на реальном опыте, а не на обещаниях. • Перенимание опыта успешных людей — ключевой аспект обучения. Образование и команда • Владельцам бизнеса необходимо иметь базовые знания и хорошую команду. • Образование помогает быстрее понять и освоить новые навыки. • Конкуренция с маркетплейсами увеличивает затраты на рекламу. Платформа для продвижения • Промопульт помогает продвигать товары через Яндекс Директ и ВКонтакте. • Платформа предлагает автоматизацию и бесплатные инструменты. • При регистрации предоставляется две недели бесплатного продвижения. Типы предпринимателей на маркетплейсах • Некоторые предприниматели работают ради оборота, но не развивают бизнес. • Важно постоянно адаптироваться к изменениям рынка и конкуренции. • Необходимо вести бухгалтерию и отслеживать продажи. Эффективность и фокус • Фокус и взвешенные решения важнее количества работы. • Анализ цифр и принятие правильных решений приводят к лучшим результатам. • Использование сервисов для продвижения повышает эффективность бизнеса. #маркетплейс
Введение в тему маркетплейсов • Обсуждение выгодности ведения бизнеса на маркетплейсах. • Проблемы новичков: логистика, брак, конкуренция. • Критика инфоцыган и блогеров, которые «фармят хомяков». Реальность бизнеса на маркетплейсах • Селлеры понимают, что это не их бизнес, а партнёрский. • Необходимость поиска ниши и дополнительных идей для выживания. • Конкуренция с крупными маркетплейсами. Влияние пандемии на развитие маркетплейсов • Пандемия способствовала росту популярности маркетплейсов. • Люди начали активно использовать интернет для покупок. Изменения на рынке • Раньше вход на рынок был проще, сейчас конкуренция выросла. • Крупные компании получают больше привилегий от маркетплейсов. Стратегии развития маркетплейсов • Маркетплейсы адаптируют свои инструменты для монетизации аудитории. • Умные селлеры помогают маркетплейсам развиваться. Рост рынка и конкуренция • С 2019 по 2024 год рынок маркетплейсов вырос в 7,5 раз. • Маркетплейсы превращаются в экосистемы с собственными сервисами. Проблемы для селлеров • Маркетплейсы легко меняют условия, создавая сложности для селлеров. • Индивидуальные условия для избранных селлеров. • Необходимость постоянного мониторинга изменений на рынке. Критерии выбора партнёров • Маркетплейсы выбирают партнёров, ориентируясь на удовлетворённость клиентов. • Важность наличия финансов и понимания работы рынка для партнёров. Проблемы с аналитикой и демпингом • Аналитика доступна только в «щупательном» формате, данные различаются. • Новые участники рынка не знакомы с процессом и не умеют настраивать рекламу, что приводит к потерям. • Демпинг со стороны новых участников убивает конкуренцию и снижает доходы. Штрафы за брак и проблемы с ПВЗ • Штрафы за текстильный брак на 100% непонятны и неэффективны. • ПВЗ не могут эффективно проверять товары из-за перегруженности. • Отсутствие обратной связи от ПВЗ усложняет работу. Переизбыток поставщиков и сложности с подбором персонала • Переизбыток поставщиков и сложность найти качественного подрядчика. • Рынок постоянно меняется, требуя новых подходов. • Проблемы с обратной связью от маркетплейсов. Рентабельность продаж на маркетплейсах • Средняя рентабельность по чистой прибыли составляет около 15%. • Для заработка 500 тысяч рублей требуется оборот в 15 миллионов. • Маркетплейсы мотивируют продавцов продавать дешевле, что снижает маржинальность. Влияние курса валют на продажи • Изменение курса валют может привести к значительным потерям из-за удорожания товаров. • Маржинальность в хороших проектах обычно не выше 20%. • Низкая маржинальность делает бизнес неинтересным для масштабирования. Оптимизация расходов через трансграничные расчёты • Комиссии маркетплейсов растут, нужно искать способы экономии. • Платформа трансграничных расчётов A7 предлагает низкие комиссии и конвертацию по курсу Центробанка. • Дробление платежей позволяет оптимизировать расходы. Обучение и инфоцыгане • Многие селлеры запускают дополнительное обучение из-за высокой рентабельности. • Обучение может приносить до 70% чистой прибыли. • Тренд на инфоцыганство уходит, так как продвигаться становится сложнее. Ответственность инфоцыган • Ответственность за неудачи лежит на самих участниках рынка. • Старые подходы к бизнесу теряют актуальность. • Клиенты начинают критиковать инфоцыган за некачественное обучение. Переизбыток знаний и риски • Рынок перенасыщен знаниями, что снижает эффективность обучения. • Люди верят в успех, но часто не понимают реальных рисков. • Модели и структуры постоянно меняются, поэтому старые методы уже не работают. Честность и риски на маркетплейсах • Важно понимать риски перед началом работы на маркетплейсах. • Многие продавцы курсов не имеют собственных магазинов на маркетплейсах. • Доверчивость к обещаниям быстрого заработка часто приводит к потерям. Реальность обучения • Обещания быстрого заработка часто оказываются ложными. • Обучение должно быть основано на реальном опыте, а не на обещаниях. • Перенимание опыта успешных людей — ключевой аспект обучения. Образование и команда • Владельцам бизнеса необходимо иметь базовые знания и хорошую команду. • Образование помогает быстрее понять и освоить новые навыки. • Конкуренция с маркетплейсами увеличивает затраты на рекламу. Платформа для продвижения • Промопульт помогает продвигать товары через Яндекс Директ и ВКонтакте. • Платформа предлагает автоматизацию и бесплатные инструменты. • При регистрации предоставляется две недели бесплатного продвижения. Типы предпринимателей на маркетплейсах • Некоторые предприниматели работают ради оборота, но не развивают бизнес. • Важно постоянно адаптироваться к изменениям рынка и конкуренции. • Необходимо вести бухгалтерию и отслеживать продажи. Эффективность и фокус • Фокус и взвешенные решения важнее количества работы. • Анализ цифр и принятие правильных решений приводят к лучшим результатам. • Использование сервисов для продвижения повышает эффективность бизнеса. #маркетплейс