Современные продажи на B2C и B2B рынках. Что такое СПИН продажи?
Современные продажи на B2C и B2B рынках. Что такое СПИН продажи? Обучающие программы и Edtech продукты: https://ostanin.ru/products/ Коллеги и друзья, здравствуйте! С вами Андрей Останин и сегодня мы будем говорить о современных продажах. Мы рассмотрим несколько подходов в современных продажах, поговорим о том, как СПИН определяет современные продажи? Обозначим, что такое стратегические, тактические продажи. Поговорим о том, что с этим делать и как использовать их в работе? Есть простые и сложные продажи и наверное лучше всего это описал Нил Рекхэм в своем подходе, который называется «Технология СПИН продаж». СПИН продажи – это итог исследования большого количества переговоров, самых разных рынков. Секрет успеха в том, что хорошие продавцы задают правильные вопросы. Вопросы, которые позволяют клиенту осознать свою проблему и задуматься о том, как стоит ее решить. А продавец в свою очередь, лишь предлагает решение. Все подробности в видео: 00:00 – Тизер ролика 00:18 – О теме роли 00:43 – О видах продаж 00:57 – О спин продажах 01:35 – О простых и сложных продажах 02:44 – О прогрессе 03:01 – О неуспехе 03:11 – Об отсрочке 03:28 – О понятии прогресса 03:57 – О понятии отсрочка 04:10 – О ситуационных вопросах 04:23 – О проблемных вопросах 04:35 – Об извлекающих вопросах 04:48 – О направляющих вопросах 05:03 – Об опыте использования СПИНа в переговорах 06:00 – О стратегических и тактических продажах 06:05 - О стратегических продажах 07:41 – О тактических продажах 08:02 – О необходимых действиях при продажах 08:56 – О курсе «Тренажер продаж» 09:10 – О процессе продаж 10:34 – О принципах современных продажах 11:17 – О четырех действиях в продажах, управлении и жизни 11:41 – О спортивном принципе Ставьте лайки, пишите свои комментарии и подписывайтесь на канал. До новых встреч! Читайте и подписывайтесь на мои соц. сети: Facebook: https://www.facebook.com/andreyostanin78 Instagram: https://www.instagram.com/andreyostanin_live/ Сайт — https://ostanin.ru #АндрейОстанин #ТехникиПродаж #Результативность #Развитие
Современные продажи на B2C и B2B рынках. Что такое СПИН продажи? Обучающие программы и Edtech продукты: https://ostanin.ru/products/ Коллеги и друзья, здравствуйте! С вами Андрей Останин и сегодня мы будем говорить о современных продажах. Мы рассмотрим несколько подходов в современных продажах, поговорим о том, как СПИН определяет современные продажи? Обозначим, что такое стратегические, тактические продажи. Поговорим о том, что с этим делать и как использовать их в работе? Есть простые и сложные продажи и наверное лучше всего это описал Нил Рекхэм в своем подходе, который называется «Технология СПИН продаж». СПИН продажи – это итог исследования большого количества переговоров, самых разных рынков. Секрет успеха в том, что хорошие продавцы задают правильные вопросы. Вопросы, которые позволяют клиенту осознать свою проблему и задуматься о том, как стоит ее решить. А продавец в свою очередь, лишь предлагает решение. Все подробности в видео: 00:00 – Тизер ролика 00:18 – О теме роли 00:43 – О видах продаж 00:57 – О спин продажах 01:35 – О простых и сложных продажах 02:44 – О прогрессе 03:01 – О неуспехе 03:11 – Об отсрочке 03:28 – О понятии прогресса 03:57 – О понятии отсрочка 04:10 – О ситуационных вопросах 04:23 – О проблемных вопросах 04:35 – Об извлекающих вопросах 04:48 – О направляющих вопросах 05:03 – Об опыте использования СПИНа в переговорах 06:00 – О стратегических и тактических продажах 06:05 - О стратегических продажах 07:41 – О тактических продажах 08:02 – О необходимых действиях при продажах 08:56 – О курсе «Тренажер продаж» 09:10 – О процессе продаж 10:34 – О принципах современных продажах 11:17 – О четырех действиях в продажах, управлении и жизни 11:41 – О спортивном принципе Ставьте лайки, пишите свои комментарии и подписывайтесь на канал. До новых встреч! Читайте и подписывайтесь на мои соц. сети: Facebook: https://www.facebook.com/andreyostanin78 Instagram: https://www.instagram.com/andreyostanin_live/ Сайт — https://ostanin.ru #АндрейОстанин #ТехникиПродаж #Результативность #Развитие