М6 | Challenger в CRM: как встроить Teach–Tailor–Take Control в воронку продаж
Почему воронка вроде есть, CRM забита встречами, а прогноз продаж всё равно живёт «на ощущениях» Челленджер-подход даёт мощную логику Teach–Tailor–Take Control, но без операционализации это остаётся теорией «для презентаций». В этом модуле мы разбираем, как разложить Challenger по стадиям воронки и закрепить его в CRM так, чтобы каждый шаг сделки был виден в данных, а не только «в голове у аккаунта». Видео про модуль 6 — это про практическую сборку системы: от первого инсайта на холодном звонке до финального закрытия сделки и коучинга команды по полям в CRM. Вы узнаете — Как выглядят 6 стадий воронки Challenger и чем первая половина (Teach + Tailor) отличается от второй (Take Control). — Какие действия должны быть на каждой стадии: от PROSPECTING и первой встречи до пилота и финальных переговоров. — Какие 7 полей в CRM превращают сделку из «записи о встрече» в медицинскую карту: Teaching Moment, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor, Take Control и др. — Как по заполненности этих полей быстро считывать «здоровье сделки» и видеть, где именно она застряла. — Как руководителю использовать CRM не для отчётности, а для точечного коучинга по конкретным сделкам. Навигация (5:56) 00:00 Интро — зачем загонять Challenger в воронку и CRM 00:25 6 стадий воронки: от первого контакта до Closed Won 00:55 Первая половина: Teach + Tailor на этапах PROSPECTING, первая встреча, техдемо 01:50 Вторая половина: Take Control на этапах финобоснования, пилота и финпереговоров 02:40 7 ключевых полей CRM как «медкарта» сделки 03:40 Как читать здоровье сделки по полям Challenger 04:20 Как руководителю коучить команду по данным CRM, а не по ощущениям 05:10 Практическое задание по модулю 05:40 Финальная мысль: CRM как навигационная панель, а не склад данных 05:56 Конец (после финального монтажа можно слегка подправить секунды под фактическую длительность) Практическое задание после просмотра Выберите три свои текущие сделки из CRM. Для каждой заполните 7 Challenger-полей: Teaching Moment, Teaching Resonance, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor Summary, Rational Drowning Type, Take Control Level. Отметьте одну «здоровую» сделку, где Teaching = Strong, есть Mobilizer и посчитана стоимость бездействия. Составьте для неё план финального закрытия: кто участвует, какие встречи/ревью нужны, какие риски нужно закрыть. Для сделок с «дырами» в полях запишите один конкретный шаг, который можно сделать на этой неделе (дослать расчёт, провести финобеседу с CFO, прояснить мобилизатора и т.д.). 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя, Challenger-поля и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики.
Почему воронка вроде есть, CRM забита встречами, а прогноз продаж всё равно живёт «на ощущениях» Челленджер-подход даёт мощную логику Teach–Tailor–Take Control, но без операционализации это остаётся теорией «для презентаций». В этом модуле мы разбираем, как разложить Challenger по стадиям воронки и закрепить его в CRM так, чтобы каждый шаг сделки был виден в данных, а не только «в голове у аккаунта». Видео про модуль 6 — это про практическую сборку системы: от первого инсайта на холодном звонке до финального закрытия сделки и коучинга команды по полям в CRM. Вы узнаете — Как выглядят 6 стадий воронки Challenger и чем первая половина (Teach + Tailor) отличается от второй (Take Control). — Какие действия должны быть на каждой стадии: от PROSPECTING и первой встречи до пилота и финальных переговоров. — Какие 7 полей в CRM превращают сделку из «записи о встрече» в медицинскую карту: Teaching Moment, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor, Take Control и др. — Как по заполненности этих полей быстро считывать «здоровье сделки» и видеть, где именно она застряла. — Как руководителю использовать CRM не для отчётности, а для точечного коучинга по конкретным сделкам. Навигация (5:56) 00:00 Интро — зачем загонять Challenger в воронку и CRM 00:25 6 стадий воронки: от первого контакта до Closed Won 00:55 Первая половина: Teach + Tailor на этапах PROSPECTING, первая встреча, техдемо 01:50 Вторая половина: Take Control на этапах финобоснования, пилота и финпереговоров 02:40 7 ключевых полей CRM как «медкарта» сделки 03:40 Как читать здоровье сделки по полям Challenger 04:20 Как руководителю коучить команду по данным CRM, а не по ощущениям 05:10 Практическое задание по модулю 05:40 Финальная мысль: CRM как навигационная панель, а не склад данных 05:56 Конец (после финального монтажа можно слегка подправить секунды под фактическую длительность) Практическое задание после просмотра Выберите три свои текущие сделки из CRM. Для каждой заполните 7 Challenger-полей: Teaching Moment, Teaching Resonance, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor Summary, Rational Drowning Type, Take Control Level. Отметьте одну «здоровую» сделку, где Teaching = Strong, есть Mobilizer и посчитана стоимость бездействия. Составьте для неё план финального закрытия: кто участвует, какие встречи/ревью нужны, какие риски нужно закрыть. Для сделок с «дырами» в полях запишите один конкретный шаг, который можно сделать на этой неделе (дослать расчёт, провести финобеседу с CFO, прояснить мобилизатора и т.д.). 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя, Challenger-поля и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики.