М3 | Инсайты и Teaching Pitch: как собирать Challenger-презентации под клиента | @skillbit-25
Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Классический питч часто тонет в общих фразах: «рынок растёт», «надо повышать эффективность», «конкуренты не дремлют». Клиент кивает, но не меняет ничего — потому что не прозвучало ничего по-настоящему нового о его собственном бизнесе. В этом модуле мы переходим от теории Challenger к практике и разбираем, как разрабатывать инсайты и собирать на их основе Teaching Pitch: где искать сырьё для инсайтов — регуляторика, исследования, конкуренты, технологии и данные самого клиента; как пройти путь от сырой идеи до «железобетонной» формулировки, подкреплённой цифрами и кейсами; как адаптировать один и тот же инсайт под CFO, CTO, COO и других участников центра закупки; как собрать полный Teaching Pitch, который звучит по-разному для разных ролей, но держится на одном ядре идеи. Таймкоды (6:04) 00:00 Дисклеймер и интро — зачем в Challenger-продажах всё крутится вокруг инсайта 00:25 Цели модуля: что должен уметь участник после лекции 00:55 Карта сокровищ: 5 источников инсайтов (регуляторика, бенчмарки, конкуренты, технологии, данные клиента) 02:00 Переход от идеи к инсайту: 5-шаговый процесс «наблюдение → гипотеза → данные → валидация → формулировка» 03:05 Примеры финальных формулировок инсайтов и типичные ошибки «общих слов» 03:40 Адаптация Teaching Pitch под роли: CFO, CTO, COO и другие участники центра закупки 04:30 Как меняются акценты: стоимость бездействия, ROI, риски, интеграция, скорость внедрения 05:00 Сборка полного Teaching Pitch на основе одного инсайта для разных ролей 05:30 На что смотреть в обратной связи: уникальность инсайта, качество данных, конкретность цифр 05:50 Ключевой вывод модуля и задание для практики 06:04 Конец (после финального монтажа можно подправить секунды под фактическую длительность) Ключевые тезисы — В Challenger-подходе центром презентации становится не продукт, а инсайт — неожиданная, но правдивая идея о бизнесе клиента. — Источники инсайтов можно системно искать по «карте сокровищ»: регуляторика, отраслевые бенчмарки, действия конкурентов, кривые внедрения технологий и данные самого клиента. — Сырой факт ещё не инсайт: нужен 5-шаговый процесс — наблюдение, гипотеза, данные, валидация кейсами и финальная формулировка. — Сильный инсайт сталкивает «простой, но неэффективный путь» с более сложной, но гораздо более выгодной стратегией и опирается на конкретные цифры. — Один и тот же инсайт звучит по-разному для разных ролей: CFO слышит стоимость бездействия и ROI, CTO — риски и интеграцию, COO — скорость и влияние на процессы. — Teaching Pitch собирается вокруг инсайта: сначала идея и данные, потом адаптация по ролям, и только затем — краткая подача решения как инструмента. — Ключевой риск модуля — скатиться в общие слова; тренер и участники должны постоянно возвращаться к данным, контексту и специфике клиента. Чек-лист зрителя Во время просмотра / сразу после видео: Выпишите 3–5 источников инсайтов именно для вашей отрасли: регуляторика, отчёты, новости конкурентов, новые технологии, открытые данные клиентов. Сформулируйте одно наблюдение (паттерн), которое вы часто видите у клиентов, и запишите к нему гипотезу: почему это может быть проблемой. Найдите хотя бы одну серьёзную цифру (исследование, отчёт, внутренняя аналитика), которая подтверждает или опровергает вашу гипотезу. Попробуйте собрать первую версию финальной формулировки инсайта в одной фразе: «Компании, которые делают X, в итоге получают Y». Перепишите этот инсайт в трёх версиях — для CFO, CTO и COO: что вы подчеркнёте для каждого из них. Оцените, где в ваших текущих презентациях больше всего «воды» и общих фраз, и замените хотя бы один такой блок на инсайт, собранный по 5-шаговой схеме. 📁 Материалы курса по продажам (конспекты, шаблоны, чек-листы) https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, 90-дневный план и заметки по клиентам: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать проект Карта: 4817 7600 7690 2190 (Сбербанк) — донат помогает выпускать новые видео Skillbit без рекламы. Другие наши проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Хэштеги #TeachingPitch #ChallengerSale #ИнсайтыВПродажах #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Продажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер
Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Классический питч часто тонет в общих фразах: «рынок растёт», «надо повышать эффективность», «конкуренты не дремлют». Клиент кивает, но не меняет ничего — потому что не прозвучало ничего по-настоящему нового о его собственном бизнесе. В этом модуле мы переходим от теории Challenger к практике и разбираем, как разрабатывать инсайты и собирать на их основе Teaching Pitch: где искать сырьё для инсайтов — регуляторика, исследования, конкуренты, технологии и данные самого клиента; как пройти путь от сырой идеи до «железобетонной» формулировки, подкреплённой цифрами и кейсами; как адаптировать один и тот же инсайт под CFO, CTO, COO и других участников центра закупки; как собрать полный Teaching Pitch, который звучит по-разному для разных ролей, но держится на одном ядре идеи. Таймкоды (6:04) 00:00 Дисклеймер и интро — зачем в Challenger-продажах всё крутится вокруг инсайта 00:25 Цели модуля: что должен уметь участник после лекции 00:55 Карта сокровищ: 5 источников инсайтов (регуляторика, бенчмарки, конкуренты, технологии, данные клиента) 02:00 Переход от идеи к инсайту: 5-шаговый процесс «наблюдение → гипотеза → данные → валидация → формулировка» 03:05 Примеры финальных формулировок инсайтов и типичные ошибки «общих слов» 03:40 Адаптация Teaching Pitch под роли: CFO, CTO, COO и другие участники центра закупки 04:30 Как меняются акценты: стоимость бездействия, ROI, риски, интеграция, скорость внедрения 05:00 Сборка полного Teaching Pitch на основе одного инсайта для разных ролей 05:30 На что смотреть в обратной связи: уникальность инсайта, качество данных, конкретность цифр 05:50 Ключевой вывод модуля и задание для практики 06:04 Конец (после финального монтажа можно подправить секунды под фактическую длительность) Ключевые тезисы — В Challenger-подходе центром презентации становится не продукт, а инсайт — неожиданная, но правдивая идея о бизнесе клиента. — Источники инсайтов можно системно искать по «карте сокровищ»: регуляторика, отраслевые бенчмарки, действия конкурентов, кривые внедрения технологий и данные самого клиента. — Сырой факт ещё не инсайт: нужен 5-шаговый процесс — наблюдение, гипотеза, данные, валидация кейсами и финальная формулировка. — Сильный инсайт сталкивает «простой, но неэффективный путь» с более сложной, но гораздо более выгодной стратегией и опирается на конкретные цифры. — Один и тот же инсайт звучит по-разному для разных ролей: CFO слышит стоимость бездействия и ROI, CTO — риски и интеграцию, COO — скорость и влияние на процессы. — Teaching Pitch собирается вокруг инсайта: сначала идея и данные, потом адаптация по ролям, и только затем — краткая подача решения как инструмента. — Ключевой риск модуля — скатиться в общие слова; тренер и участники должны постоянно возвращаться к данным, контексту и специфике клиента. Чек-лист зрителя Во время просмотра / сразу после видео: Выпишите 3–5 источников инсайтов именно для вашей отрасли: регуляторика, отчёты, новости конкурентов, новые технологии, открытые данные клиентов. Сформулируйте одно наблюдение (паттерн), которое вы часто видите у клиентов, и запишите к нему гипотезу: почему это может быть проблемой. Найдите хотя бы одну серьёзную цифру (исследование, отчёт, внутренняя аналитика), которая подтверждает или опровергает вашу гипотезу. Попробуйте собрать первую версию финальной формулировки инсайта в одной фразе: «Компании, которые делают X, в итоге получают Y». Перепишите этот инсайт в трёх версиях — для CFO, CTO и COO: что вы подчеркнёте для каждого из них. Оцените, где в ваших текущих презентациях больше всего «воды» и общих фраз, и замените хотя бы один такой блок на инсайт, собранный по 5-шаговой схеме. 📁 Материалы курса по продажам (конспекты, шаблоны, чек-листы) https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, 90-дневный план и заметки по клиентам: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать проект Карта: 4817 7600 7690 2190 (Сбербанк) — донат помогает выпускать новые видео Skillbit без рекламы. Другие наши проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Хэштеги #TeachingPitch #ChallengerSale #ИнсайтыВПродажах #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Продажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер