Развитие навыков на тренинге: уникальный подход коуча Спартака Андриешина

Для эффективных тренингов по продажам критически важно включать практические упражнения, которые позволяют участникам применить полученные знания в условиях, максимально приближенных к реальным. Одним из самых полезных упражнений являются ролевые игры, где один участник выступает в роли продавца, а другой - в роли клиента с различными возражениями и запросами. Важно моделировать разные сценарии, от простых продаж до сложных переговоров с ключевыми клиентами. Кроме ролевых игр, полезны упражнения на разбор кейсов, где участникам предлагается проанализировать реальные ситуации из практики компании или отрасли и предложить оптимальные решения. Это развивает аналитическое мышление и способность быстро реагировать на меняющиеся обстоятельства. Также, стоит включать упражнения на отработку конкретных техник продаж, например, презентацию продукта, работу с возражениями, заключение сделки. Для этого можно использовать короткие сессии вопросов и ответов, где участники практикуются в применении конкретных навыков под наблюдением тренера, который дает обратную связь и корректирует ошибки. Наконец, эффективны упражнения, направленные на развитие эмпатии и умения слушать клиента, например, упражнения на активное слушание и перефразирование. Все эти упражнения в совокупности помогают участникам не просто запомнить теорию, но и развить необходимые навыки для успешных продаж. Бизнес-тренинги и семинары для сотрудников можно посмотреть на сайте "Московской Академии Продаж" https://msksale.group/