М7 | Challenger Sales: Take Control — управление возражениями, ценой и закрытием встречи
Почему сделки «умирают» после фразы «нам нужно подумать» или «мы к вам вернёмся» — даже если продукт зашёл и все кивают. В этот момент продажа уже вышла из-под контроля, а воронка заполняется «висящими» возможностями. В модуле 7 мы разбираем третью часть Challenger-модели — Take Control. Это не про давление и манипуляции, а про четыре конкретных навыка, которые позволяют вести сделку вперёд: переформатировать возражения, создавать конструктивное напряжение, говорить о деньгах без паники и скидок, и завершать встречу с понятным next step, а не с «созвонимся как-нибудь». Вы узнаете — Как перестать защищаться на возражения и видеть за ними реальную проблему или информационный «пробел». — Как по-челленджерски отвечать на «это дорого», «мы пробовали», «обсудим с техами», «давайте подумаем». — Чем конструктивное напряжение отличается от давления, и как предлагать план из конкретных шагов вместо общих «когда вам удобно». — Как обсуждать цену через ROI, scope и стоимость бездействия, а не через рефлекс «дать скидку». — Как закрывать встречу в четыре шага, чтобы у сделки был понятный следующий шаг, ответственные и сроки. Навигация (7:19) 00:00 Интро — почему «мы подумаем» = потеря контроля над сделкой 00:30 Цели модуля Take Control: четыре ключевых навыка 01:05 Блок 1 — Переформатирование возражений: что стоит за фразами клиента 02:20 Разбор типовых кейсов: «дорого», «пробовали уже», «обсудим с tech team», «давайте подумаем» 03:20 Блок 2 — Конструктивное напряжение: как давить на процесс, а не на человека 04:05 Блок 3 — Деньги: как обсуждать цену, ROI и скидки без паники 05:05 Блок 4 — Правильное закрытие встречи: 4 шага к конкретному next step 06:20 Практическое задание по потерянным сделкам 07:00 Финальная мысль: Take Control как фильтр для ваших действий в сделке 07:19 Конец Практическое задание после просмотра Возьмите две потерянные сделки. Запишите дословно, как вы тогда ответили на ключевое возражение. Перепишите ответ, используя логику переформатирования: вытащить реальный риск/пробел и предложить следующий шаг. Для одной из этих сделок опишите идеальное завершение встречи в формате 4 шагов: следующий шаг, ответственный, срок, шаг после него. 📥 Шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя, Challenger-поля и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики.
Почему сделки «умирают» после фразы «нам нужно подумать» или «мы к вам вернёмся» — даже если продукт зашёл и все кивают. В этот момент продажа уже вышла из-под контроля, а воронка заполняется «висящими» возможностями. В модуле 7 мы разбираем третью часть Challenger-модели — Take Control. Это не про давление и манипуляции, а про четыре конкретных навыка, которые позволяют вести сделку вперёд: переформатировать возражения, создавать конструктивное напряжение, говорить о деньгах без паники и скидок, и завершать встречу с понятным next step, а не с «созвонимся как-нибудь». Вы узнаете — Как перестать защищаться на возражения и видеть за ними реальную проблему или информационный «пробел». — Как по-челленджерски отвечать на «это дорого», «мы пробовали», «обсудим с техами», «давайте подумаем». — Чем конструктивное напряжение отличается от давления, и как предлагать план из конкретных шагов вместо общих «когда вам удобно». — Как обсуждать цену через ROI, scope и стоимость бездействия, а не через рефлекс «дать скидку». — Как закрывать встречу в четыре шага, чтобы у сделки был понятный следующий шаг, ответственные и сроки. Навигация (7:19) 00:00 Интро — почему «мы подумаем» = потеря контроля над сделкой 00:30 Цели модуля Take Control: четыре ключевых навыка 01:05 Блок 1 — Переформатирование возражений: что стоит за фразами клиента 02:20 Разбор типовых кейсов: «дорого», «пробовали уже», «обсудим с tech team», «давайте подумаем» 03:20 Блок 2 — Конструктивное напряжение: как давить на процесс, а не на человека 04:05 Блок 3 — Деньги: как обсуждать цену, ROI и скидки без паники 05:05 Блок 4 — Правильное закрытие встречи: 4 шага к конкретному next step 06:20 Практическое задание по потерянным сделкам 07:00 Финальная мысль: Take Control как фильтр для ваших действий в сделке 07:19 Конец Практическое задание после просмотра Возьмите две потерянные сделки. Запишите дословно, как вы тогда ответили на ключевое возражение. Перепишите ответ, используя логику переформатирования: вытащить реальный риск/пробел и предложить следующий шаг. Для одной из этих сделок опишите идеальное завершение встречи в формате 4 шагов: следующий шаг, ответственный, срок, шаг после него. 📥 Шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя, Challenger-поля и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики.