М2 | Teaching Pitch по Challenger: структура питча, который двигает сложные B2B-сделки
Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Классический «продающий питч» пытается рассказать клиенту о продукте как можно больше. В результате встречи затягиваются, слайды мелькают, а у клиента не появляется ни нового взгляда на свой бизнес, ни чувства срочности что-то менять. В этом модуле мы разбираем 6-шаговую хореографию Teaching Pitch — структуры, которая не продаёт, а обучает клиента и меняет его мышление. Методологию проверили в реальных сделках более 30 000 продавцов, она опирается на логику (разум) и эмоции (сердце) и превращает презентацию в момент прозрения. Вы увидите, как связаны шесть шагов: WARMER → REFRAME → RATIONAL DROWNING → EMOTIONAL IMPACT → A NEW WAY → YOUR SOLUTION, и как через них провести клиента от «вроде интересно» к осознанному решению двигаться вперёд — без агрессии и давления. Таймкоды (7:19) 00:00 Дисклеймер и интро — зачем менять подход к презентациям 00:25 Что такое Teaching Pitch и чем он отличается от «продающего питча» 01:05 Две части хореографии: логический фундамент (разум) и эмоциональная связь (сердце) 01:40 Шаг 1 — WARMER: как завоевать доверие за 30 секунд за счёт знаний об отрасли клиента 02:10 Шаг 2 — REFRAME: переосмысление корневой проблемы и создание «aha-момента» 02:50 Шаг 3 — RATIONAL DROWNING: как показать стоимость бездействия в жёстких цифрах 03:35 Шаг 4 — EMOTIONAL IMPACT: истории компаний А и B, которые создают чувство срочности 04:20 Шаг 5 — A NEW WAY: согласование новой стратегии решения без упоминания продукта 05:05 Шаг 6 — YOUR SOLUTION: как представить своё решение за 2–3 минуты без «жёсткой продажи» 05:50 Демонстрационный пример Teaching Pitch по 6 шагам 06:25 Типичные ошибки: где ломается хореография и как этого избежать 06:55 Домашнее задание по модулю и работа с чек-листами 07:19 Конец (после финального монтажа можно скорректировать секунды под фактическую длительность сцен) Ключевые тезисы — Главная ошибка старых подходов — начинать разговор с продукта, а не с нового взгляда на бизнес клиента. — Teaching Pitch делится на две части: шаги 1–3 убеждают разум, что оставаться в статус-кво дорого и опасно; шаги 4–6 включают эмоции и создают решимость действовать. — WARMER строит доверие за счёт глубокого знания отрасли и фактов, а не small talk. — REFRAME даёт клиенту новый взгляд на корневую причину проблемы; без «aha-момента» вся дальнейшая презентация теряет смысл. — RATIONAL DROWNING переводит проблему в язык цифр и показывает стоимость бездействия; так вы отвечаете CFO ещё до того, как он появился в комнате. — EMOTIONAL IMPACT превращает цифры в живые истории, из-за которых клиент реально переживает последствия выбора. — A NEW WAY — это согласование новой стратегии и принципов, пока без продукта; решение появляется только после согласия с этим подходом. — YOUR SOLUTION позиционирует продукт как инструмент для реализации уже принятой стратегии, поэтому финальный шаг не воспринимается как «продавливание». — Практика показывает: применение 6-шаговой хореографии даёт рост Win Rate на 15–20% и увеличивает средний чек на 10–15%, потому что клиент лучше понимает ценность изменений. Чек-лист зрителя Во время просмотра / сразу после видео: Возьмите одну текущую сделку и честно оцените, с какого шага вы обычно начинаете: с WARMER, REFRAME или сразу с «Наш продукт умеет…». Сформулируйте свой WARMER: одна фраза, показывающая, что вы понимаете отрасль клиента лучше среднего. Запишите один REFRAME для своих типичных клиентов: какая привычная причина проблемы у них на слуху и какую скрытую причину вы можете показать. Составьте черновой блок RATIONAL DROWNING: 3–5 ключевых цифр, которые демонстрируют стоимость бездействия именно в вашей нише. Придумайте по одной истории для EMOTIONAL IMPACT: компания A, которая игнорировала проблему, и компания B, которая внедрила новый подход. Опишите A NEW WAY в двух предложениях — стратегию решения без упоминания продукта. Сверьте свой текущий питч с моделью 6 шагов и отметьте, какие блоки у вас провисают или отсутствуют. 📁 Материалы курса по продажам (конспекты, шаблоны, чек-листы) https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, 90-дневный план и заметки по клиентам: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать проект Карта: 4817 7600 7690 2190 (Сбербанк) — донат помогает выпускать новые видео Skillbit без рекламы. 🎧 Музыкальный проект BPM 174 / @174bpm_ru Хэштеги #TeachingPitch #ChallengerSale #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Продажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер
Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Классический «продающий питч» пытается рассказать клиенту о продукте как можно больше. В результате встречи затягиваются, слайды мелькают, а у клиента не появляется ни нового взгляда на свой бизнес, ни чувства срочности что-то менять. В этом модуле мы разбираем 6-шаговую хореографию Teaching Pitch — структуры, которая не продаёт, а обучает клиента и меняет его мышление. Методологию проверили в реальных сделках более 30 000 продавцов, она опирается на логику (разум) и эмоции (сердце) и превращает презентацию в момент прозрения. Вы увидите, как связаны шесть шагов: WARMER → REFRAME → RATIONAL DROWNING → EMOTIONAL IMPACT → A NEW WAY → YOUR SOLUTION, и как через них провести клиента от «вроде интересно» к осознанному решению двигаться вперёд — без агрессии и давления. Таймкоды (7:19) 00:00 Дисклеймер и интро — зачем менять подход к презентациям 00:25 Что такое Teaching Pitch и чем он отличается от «продающего питча» 01:05 Две части хореографии: логический фундамент (разум) и эмоциональная связь (сердце) 01:40 Шаг 1 — WARMER: как завоевать доверие за 30 секунд за счёт знаний об отрасли клиента 02:10 Шаг 2 — REFRAME: переосмысление корневой проблемы и создание «aha-момента» 02:50 Шаг 3 — RATIONAL DROWNING: как показать стоимость бездействия в жёстких цифрах 03:35 Шаг 4 — EMOTIONAL IMPACT: истории компаний А и B, которые создают чувство срочности 04:20 Шаг 5 — A NEW WAY: согласование новой стратегии решения без упоминания продукта 05:05 Шаг 6 — YOUR SOLUTION: как представить своё решение за 2–3 минуты без «жёсткой продажи» 05:50 Демонстрационный пример Teaching Pitch по 6 шагам 06:25 Типичные ошибки: где ломается хореография и как этого избежать 06:55 Домашнее задание по модулю и работа с чек-листами 07:19 Конец (после финального монтажа можно скорректировать секунды под фактическую длительность сцен) Ключевые тезисы — Главная ошибка старых подходов — начинать разговор с продукта, а не с нового взгляда на бизнес клиента. — Teaching Pitch делится на две части: шаги 1–3 убеждают разум, что оставаться в статус-кво дорого и опасно; шаги 4–6 включают эмоции и создают решимость действовать. — WARMER строит доверие за счёт глубокого знания отрасли и фактов, а не small talk. — REFRAME даёт клиенту новый взгляд на корневую причину проблемы; без «aha-момента» вся дальнейшая презентация теряет смысл. — RATIONAL DROWNING переводит проблему в язык цифр и показывает стоимость бездействия; так вы отвечаете CFO ещё до того, как он появился в комнате. — EMOTIONAL IMPACT превращает цифры в живые истории, из-за которых клиент реально переживает последствия выбора. — A NEW WAY — это согласование новой стратегии и принципов, пока без продукта; решение появляется только после согласия с этим подходом. — YOUR SOLUTION позиционирует продукт как инструмент для реализации уже принятой стратегии, поэтому финальный шаг не воспринимается как «продавливание». — Практика показывает: применение 6-шаговой хореографии даёт рост Win Rate на 15–20% и увеличивает средний чек на 10–15%, потому что клиент лучше понимает ценность изменений. Чек-лист зрителя Во время просмотра / сразу после видео: Возьмите одну текущую сделку и честно оцените, с какого шага вы обычно начинаете: с WARMER, REFRAME или сразу с «Наш продукт умеет…». Сформулируйте свой WARMER: одна фраза, показывающая, что вы понимаете отрасль клиента лучше среднего. Запишите один REFRAME для своих типичных клиентов: какая привычная причина проблемы у них на слуху и какую скрытую причину вы можете показать. Составьте черновой блок RATIONAL DROWNING: 3–5 ключевых цифр, которые демонстрируют стоимость бездействия именно в вашей нише. Придумайте по одной истории для EMOTIONAL IMPACT: компания A, которая игнорировала проблему, и компания B, которая внедрила новый подход. Опишите A NEW WAY в двух предложениях — стратегию решения без упоминания продукта. Сверьте свой текущий питч с моделью 6 шагов и отметьте, какие блоки у вас провисают или отсутствуют. 📁 Материалы курса по продажам (конспекты, шаблоны, чек-листы) https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, 90-дневный план и заметки по клиентам: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать проект Карта: 4817 7600 7690 2190 (Сбербанк) — донат помогает выпускать новые видео Skillbit без рекламы. 🎧 Музыкальный проект BPM 174 / @174bpm_ru Хэштеги #TeachingPitch #ChallengerSale #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Продажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер