М5 Tailor в Challenger-продажах: как из одного инсайта сделать разные питчи для CFO, CTO и COO
Почему один и тот же «идеальный» питч отлично заходит на одном созвоне и полностью проваливается на другом В сложных B2B-сделках за столом сидят разные люди: CFO, CTO, операционный директор, инициатор проекта, будущие пользователи. Каждый слышит своё: один — про деньги и риски, другой — про архитектуру и безопасность, третий — про сроки внедрения и нагрузку на команду. В этом видео мы разбираем модуль 5 — TAILOR. Это практический мост между центром покупателя (Buying Center) и методикой Teaching Pitch. Вы увидите, как из одного инсайта «кроить» несколько версий сообщения так, чтобы: CFO видел понятный ROI и payback; CTO — архитектуру, безопасность и отсутствие vendor lock-in; COO — сроки внедрения и управляемость изменений; пользователи — реальное упрощение ежедневной работы. Вы узнаете — Почему «универсальная презентация для всех» тормозит сделки. — Какие приоритеты у CFO, CTO, COO и конечных пользователей в реальных проектах. — Как из одного инсайта собрать 1-минутный Teaching Pitch под каждую роль. — Как переключаться между ролями прямо в ходе одной встречи. — Как Tailor помогает повышать Win Rate и сокращать цикл сделки. Навигация (6:40) 00:00 Интро — зачем адаптировать сообщение под роли 00:25 Связка: Buying Center → Tailor → Teaching Pitch 01:05 Один инсайт, разные линзы ценности 02:00 CFO: деньги, риски и Cost of Inaction 02:45 CTO: архитектура, безопасность и масштабируемость 03:25 COO и пользователи: сроки внедрения и ежедневная работа 04:15 Как говорить с несколькими стейкхолдерами на одной встрече 05:15 Ролевая модель встречи и типичные ошибки 06:00 Бизнес-эффект Tailor и задание по модулю 06:40 Конец Практическое задание после просмотра Возьмите один свой инсайт по продукту. Напишите по одному абзацу Teaching Pitch для: CFO, CTO, COO и конечного пользователя. Проверьте: везде ли одна и та же «ткань» идеи, но разные акценты ценности Отметьте, где вы до этого пытались говорить с разными ролями одной и той же фразой. 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Хэштеги #Tailor #ChallengerSale #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер
Почему один и тот же «идеальный» питч отлично заходит на одном созвоне и полностью проваливается на другом В сложных B2B-сделках за столом сидят разные люди: CFO, CTO, операционный директор, инициатор проекта, будущие пользователи. Каждый слышит своё: один — про деньги и риски, другой — про архитектуру и безопасность, третий — про сроки внедрения и нагрузку на команду. В этом видео мы разбираем модуль 5 — TAILOR. Это практический мост между центром покупателя (Buying Center) и методикой Teaching Pitch. Вы увидите, как из одного инсайта «кроить» несколько версий сообщения так, чтобы: CFO видел понятный ROI и payback; CTO — архитектуру, безопасность и отсутствие vendor lock-in; COO — сроки внедрения и управляемость изменений; пользователи — реальное упрощение ежедневной работы. Вы узнаете — Почему «универсальная презентация для всех» тормозит сделки. — Какие приоритеты у CFO, CTO, COO и конечных пользователей в реальных проектах. — Как из одного инсайта собрать 1-минутный Teaching Pitch под каждую роль. — Как переключаться между ролями прямо в ходе одной встречи. — Как Tailor помогает повышать Win Rate и сокращать цикл сделки. Навигация (6:40) 00:00 Интро — зачем адаптировать сообщение под роли 00:25 Связка: Buying Center → Tailor → Teaching Pitch 01:05 Один инсайт, разные линзы ценности 02:00 CFO: деньги, риски и Cost of Inaction 02:45 CTO: архитектура, безопасность и масштабируемость 03:25 COO и пользователи: сроки внедрения и ежедневная работа 04:15 Как говорить с несколькими стейкхолдерами на одной встрече 05:15 Ролевая модель встречи и типичные ошибки 06:00 Бизнес-эффект Tailor и задание по модулю 06:40 Конец Практическое задание после просмотра Возьмите один свой инсайт по продукту. Напишите по одному абзацу Teaching Pitch для: CFO, CTO, COO и конечного пользователя. Проверьте: везде ли одна и та же «ткань» идеи, но разные акценты ценности Отметьте, где вы до этого пытались говорить с разными ролями одной и той же фразой. 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ 🧩 Рабочее пространство курса Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя и 90-дневный план: https://urli.info/1jqyt ▶️ Версии на других платформах RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190 Другие проекты: 🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru Дисклеймер Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики. Хэштеги #Tailor #ChallengerSale #ЧелленджерПродажи #B2BПродажи #Sales #Skillbit #SalesTraining #ComplexSales #АккаунтМенеджер